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    比“倒閉潮”更可怕的事,是“低價競爭”!

    [2016-01-18]

    近年來,各行業企業“倒閉”、“關?!?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。

    長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬紙箱行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險?!皟r格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

    在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

    1、餓死同行

    比如在同一個地區,有50家同類型的家居建材廠,而同一個地區里有50家需要建材的經銷商,如果有一家家居建材廠用低價搞定了10家家居建材的經銷商,那剩下的49家家居建材廠就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

    2、累死自己

    家居建材廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

    在這看似繁榮的背后,家居建材廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

    有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道家居建材行業這水有多深。近段時期,越來越多的家居建材企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安还苁裁礃拥漠a品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

    3、坑死下游客戶

    買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的建材呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

    4、致我們可愛的客戶

    生活的格調在于您的品味,

    產品的質量在于您的選擇!

    只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

    好貴,沒錯,因為好,所以貴!

    產品貴在品質,人貴在品味!

    服務的前提是利潤,

    利潤空間可以被擠壓,

    但不能消失,

    否則連同利潤一起消失的還有服務。

    請不要一味的過度要求,

    每個公司都要生存,

    你拿走了廠家的生存空間,

    服務、品質怎么保障?

    做企業就是做良心,

    我們寧愿為價格解釋一陣子,

    也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!

    編后語:“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

    其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。

    ——靠產品說話,完勝價格戰!

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